電機メーカーの営業職は，かなり特殊です．
管理人は約7年間にわたり電機メーカーで総合職のエンジニアとして勤務しました．
この間に，研究開発，品質管理などひと通り経験しました．
今回の記事は，下記のような方に参考になると思います．
✔ 電機メーカーの営業職に就職，転職したい方
✔ 電機メーカーの企業研究をしている方
電機メーカーの営業職の仕事内容【家電の場合】
電機メーカーの定義としては，日立製作所，三菱電機，東芝，パナソニック，ソニー，シャープといった家電を扱っている（いた）メーカーとします．
電機メーカーで家電を扱う営業職というのはかなり特殊です． 製品は，冷蔵庫や洗濯機などの白物家電からテレビやビデオレコーダーなどのデジタル家電まで幅広いです．
家電は量販店などに並んでいるから，営業職って必要なの？
と思う方も結構いると思います．
実は，電機メーカーは，「販社」という別会社を持っています．
この販社が，家電量販店や個人経営の電気店に営業をします．
電機メーカーの営業職は，販社に対して営業活動をします．
例えば，どの製品を売り込んでほしいとか・・
結果，電機メーカーの営業職は販社からの製品に関する質問に答えることや， 販売計画を立てるといった業務が多くなります．
電機メーカーの営業職の仕事内容【産業品の場合】
次は，家電以外の製品を扱う営業職について説明します．
製品例はかなり多種多様ですが，業務用のプリンタや自動車部品，生産ラインに使う機械などです．
この場合，営業職は直接客先に対して売り込むケースや，商談も多くなります．
企業によりますが，ほとんど顧客は固定されているため，
飛び込み営業などはほぼないと考えて結構です．
家電の営業とあまり変わりませんね？
また，長年付き合いのある取引先（顧客）との窓口としてサービス会社を持っている企業もあります．
海外との取引きが多い【産業品の場合】
営業職は，海外との取引が多くなります．
ヨーロッパなどに輸出する際には，製品に対して複雑な規格が決まっており，その基準をクリアする必要があります．
例えば，製品に「鉛」はつかうな！とか・・
結果的に，契約書や交渉などがややこしくなるため，営業職に関しては英語力は重要です．
入社後でも良いので，TOEICだけでなく英会話力もあげると出世に役立ちます．
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電機メーカーの営業職のキャリアパス
営業職のキャリアパスですが，これは企業によって様々なので一般的なケース説明します．一般的に，多くの企業で人事異動があると思います．
特に大企業では営業職から他の製品を扱う営業部門への異動などもあります．
営業不振により担当している製品の開発部署が閉鎖することがあります．
ただし，営業部門が閉鎖することはまずないです．
その場合は，他の製品を担当するか，あるいは他部署への異動ということになります．
電機メーカーの営業職に就職するには【資格は必要？】
営業職に限らず事務系の職種は，英語力は結構重要です．
電機メーカーの事務系の職種は倍率が高いため，TOEICで高得点を目指しましょう．
英語が得意な人というのは案外少ないので，差別化することができます！
TOEIC試験対策を実施しているスクールについてまとめていますので，参考にしてください．
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